Revender ropa, cosmética, alimentos o tecnología exige canal mayorista con reglas distintas al B2C. Esta guía cubre CUIT, pedido mínimo, listas y logística para tu tienda online mayorista B2B en Argentina.
CUIT, inscripción AFIP y validación de revendedor
Mayorista serio pide CUIT activo antes de mostrar precio. Formulario registro: razón social, CUIT, condición IVA, rubro, ciudad, Instagram/local. Validación manual 24–48 h o consulta pública AFIP + cruce Google Maps si tienen local.
Factura A a Responsables Inscriptos; B o M según cliente. No mezcles venta mayorista sin factura con canal formal — AFIP y clientes RI lo detectan.
Monotributo comprador
Puede revender en muchos rubros pero factura B; tu precio mayorista debe dejar margen a su canal.
Pedido mínimo y múltiplos
Pedido mínimo en pesos ($80.000–$250.000 según rubro) o unidades (6 pares calzado, 12 remeras surtidas). Múltiplos: "pack x6" no vendas suelto en mayorista.
| Rubro | Mínimo típico | Nota |
|---|---|---|
| Indumentaria | 6–12 piezas surtidas | Curva talles obligatoria |
| Cosmética | $100.000 o 24 u | Exhibidores aparte |
| Alimentos | 1 bulto o $150.000 | Vencimiento largo |
| Accesorios | 12–24 u mix | Sin abrir blister |
Checkout debe bloquear "Finalizar" si no alcanza mínimo — mensaje claro, no sorpresa post WhatsApp.
Listas de precio: login, PDF y actualización
Precios mayoristas ocultos al público: login aprobado. PDF descargable con fecha "válido hasta" por inflación. Actualizá cada 30–45 días o con índice propio comunicado por email.
Lista retail paralela en web pública evita que revendedor compare mal. Margen sugerido MSRP opcional ayuda a vender más volumen a ellos.
Filtración de lista
PDF sin marca de agua con CUIT del comprador se filtra a competencia. Marcá confidencial o mostrá solo en panel logueado.
Plazos: transferencia, cuenta corriente y seña
Primera compra: 100% anticipado transferencia o MercadoPago. Cliente con historial: 50% seña + 50% contra despacho o 7 días fecha factura. No des crédito libre sin límite — mora en B2B quebra cash flow.
Integración MercadoPago checkout mayorista con link monto exacto. Factura electrónica al acreditarse pago.
Logística B2B: bulto, pallet y retiro
Despacho en caja master 12/24/48 unidades. Retiro en depósito con turno camioneta. Interior: transporte línea o Andreani carga. Peso real en cotizador.
Envíos Argentina. Coordiná con retiro depósito.
Tienda web vs catálogo PDF eterno
PDF solo escala mal: stock desactualizado, pedidos por WhatsApp caóticos. Tienda B2B con stock login, mínimo automático y historial pedidos profesionaliza. Empezá en plan gratis DP Estudio; precios mayoristas en categoría privada o variantes pack.
Landing: tienda online mayorista. Rubros relacionados en hub por rubro.
Contrato marco, MAP y exclusividad
Contrato simple: no venta bajo precio MAP (minimum advertised price), territorio (ej. solo Buenos Aires interior), devolución solo falla fábrica. Ley 24.240 aplica si vendés a consumidor final disfrazado — no mezcles canales.
Facturación. Datos: protección datos.
Checklist tienda mayorista B2B
- Registro con CUIT validado
- Pedido mínimo en checkout
- Precios ocultos sin login
- Factura según condición IVA cliente
- Lista con fecha vigencia
- Política crédito por escrito
- Logística bulto definida
Onboarding del revendedor y portal de pedidos
Primer pedido aprobado: email bienvenida con PDF condiciones, contacto comercial, horario despacho y link panel. Segundo pedido: si pagó a término, subí límite crédito gradualmente.
Portal con historial: "repetir pedido marzo" en un click ahorra WhatsApp. Export CSV para su contador. Alertas stock bajo en SKUs que compra seguido — proactividad fideliza más que 5% descuento extra.
Capacitación Zoom mensual productos nuevos para red de 20+ revendedores interior. Grabación en sección privada web.
Métricas B2B: ticket promedio, frecuencia recompra 90 días, mora cartera. Sin números, el canal mayorista se vuelve caótico en temporada alta.
Segmentá mayorista por volumen: tier 1 (6–11 u), tier 2 (12–23 u, -5%), tier 3 (24+, -10%). Automatizá descuento en checkout evita negociación WhatsApp infinita.
Exportación futura MERCOSUR: CUIT y factura en regla facilita después; no mezcles venta B2B informal sin comprobante desde día uno.
Dashboard simple en Excel compartido: pedidos pendiente pago, pedidos preparar, pedidos despachados. Cuando superes 50 revendedores activos, migrar a ERP liviano — antes, rigor manual.
Política devolución B2B: solo defecto fábrica lote entero, no "no me vendió" — evita que usen tu depósito como consignación gratis.
Auditoría anual lista precios filtrada: buscá PDF en Telegram grupos revendedores. Si aparece, cambiá watermark CUIT por cliente. Cultura confidencialidad parte del contrato onboarding. Mayorista landing CTA registro CUIT.
Revisi�n trimestral morosos: paus� login autom�tico si factura +30 d�as vencida � caridad no es cr�dito infinito B2B.
Preguntas frecuentes
¿Puedo ser monotributo y vender mayorista?
Sí como vendedor si categoría lo permite; clientes RI necesitan factura compatible. Consultá contador límites y categoría.
¿Mismo stock B2C y B2B?
Compartido con reserva: ej. 80% retail 20% mayorista o viceversa. Sincronizá para no oversell.
¿Pedido mínimo en pesos o unidades?
Unidades en indumentaria (curva talles); pesos en mix rubros. Lo importante es que checkout lo haga cumplir solo.
¿MercadoLibre mayorista y web propia?
Compatible: ML captación, web relación directa listas y recompra. No publiques precio B2B en ML público.
¿Cuándo contratar vendedor B2B?
Cuando pedidos manuales superen 20/semana; hasta entonces panel + email templated alcanza.
¿Abrís canal mayorista online?
Registro con CUIT, pedido mínimo y precios visibles solo logueados.