- Fórmula: horas × valor hora + costos + margen.
- Una tienda básica ronda $350.000 a $500.000; una completa pasa del millón (orientativo 2026).
- Sumá algo todos los meses: mantenimiento o comisión.
El método: horas × valor hora + costos + margen
El precio de una tienda online no se adivina ni se copia del vecino. Se calcula. La fórmula más sana es simple: horas estimadas × tu valor hora + costos que pagás vos + margen. Si la cuenta te da un número que el cliente no puede pagar, no bajás el valor hora: sacás cosas del alcance.
Primero, el valor hora. Calculadoras de tarifas freelance publicadas en 2026, como las de Hacé Cuentas, ubican el valor hora para cliente local en pesos entre unos $8.000 y $15.000 para un perfil junior, $15.000 a $30.000 semi-senior y $30.000 a $60.000 senior.
Hay otras tablas con valores más bajos, así que tomalo como referencia y no como ley. Lo importante es que tu valor hora cubra tu sueldo, tus impuestos, tus herramientas y las horas que no podés facturar (responder mensajes, presupuestar, aprender).
Segundo, las horas. Acá es donde casi todos se equivocan para abajo. Una tienda no es solo "poner el tema". Contá reuniones, armado de categorías, carga y edición de fotos, textos, configuración de pagos y envíos, pruebas de compra, correcciones y una capacitación al final.
Tercero, los costos: dominio, apps pagas, fotos de banco, el plan de la plataforma si lo pagás vos los primeros meses. Y cuarto, el margen: entre un 15 % y un 30 % arriba para imprevistos. Hostinger, en su guía de costos de tiendas, recomienda reservar entre el 10 % y el 20 % del presupuesto para imprevistos; si sos nuevo, quedate en la parte alta.
- Listá todas las tareas, desde la primera reunión hasta la capacitación.
- Poné horas a cada tarea y sumá un 20 % porque siempre se va más.
- Multiplicá por tu valor hora real, no por el que te da vergüenza decir.
- Sumá los costos que pagás vos (dominio, apps, fotos).
- Agregá el margen y redondeá a un número limpio.
Paquetes típicos y rangos en pesos 2026
Vender por paquetes te ahorra explicar la fórmula cada vez. El cliente elige, vos ya sabés cuántas horas tiene cada uno. Los rangos de abajo son orientativos: los armamos multiplicando horas típicas por un valor hora de $15.000 a $30.000 y sumando un margen. No hay una tabla oficial en pesos para esto.
Como referencia externa, en dólares: Develop Argentina habla de tiendas desde USD 350 hasta USD 5.000 o más según plataforma y funciones, y el blog de Tiendanube indica que un diseñador para una plantilla personalizada cobra entre USD 300 y USD 1.200. Nuestros rangos en pesos caen dentro de esa franja.
| Paquete | Qué incluye | Horas aprox. | Rango orientativo |
|---|---|---|---|
| Básica | Tema adaptado, logo, hasta 30 productos, pagos y envío simple | 12 a 18 h | $350.000 a $500.000 |
| Completa | Diseño trabajado, hasta 100 productos, páginas legales, cupones, dominio | 25 a 35 h | $650.000 a $1.000.000 |
| Catálogo grande | Importación por Excel de cientos de productos, variantes, categorías | 35 a 55 h | $900.000 a $1.600.000 |
| Con integraciones | Envíos con cotización, facturación, Mercado Libre, turnos | 50 a 80 h | $1.400.000 a $2.500.000 |
Si cobrás menos que el piso de la básica, hacé la cuenta: con 15 horas reales y $300.000 estás cobrando $20.000 la hora antes de impuestos. Si te pidieron cambios de más, ese número baja rápido.
El salto entre paquetes no lo marca el diseño, lo marca el catálogo y las integraciones. Un cliente con 400 productos y talles te va a llevar más horas que uno que quiere una portada muy linda con 20 productos.
Ejemplo de presupuesto para una tienda online
Este es un presupuesto de ejemplo para una tienda de indumentaria chica, con 80 productos y talles, valor hora de $22.000. Sirve para ver cómo se desarma un número. Cambiá horas y valor hora por los tuyos.
| Ítem | Horas | Subtotal |
|---|---|---|
| Reunión inicial y relevamiento | 2 | $44.000 |
| Configuración del tema, colores, logo y portada | 5 | $110.000 |
| Categorías y carga de 80 productos con talles (por Excel) | 8 | $176.000 |
| Edición básica de fotos y textos de producto | 6 | $132.000 |
| Pagos, envíos, dominio y páginas legales | 3 | $66.000 |
| Pruebas de compra y correcciones (2 rondas) | 4 | $88.000 |
| Capacitación al cliente (1 h) y entrega | 2 | $44.000 |
| Subtotal trabajo | 30 | $660.000 |
| Margen para imprevistos (15 %) | — | $99.000 |
| Total armado | — | $759.000 (redondeado a $760.000) |
| Mantenimiento mensual opcional | — | $35.000 por mes |
Fijate dos cosas. Primero, que las rondas de correcciones están contadas: dos. La tercera se cobra aparte. Segundo, que el mantenimiento aparece en el mismo presupuesto: el cliente lo ve desde el día uno y no le cae como sorpresa después.
Cobrar mantenimiento mensual: el ingreso que se acumula
El armado se cobra una vez. El mantenimiento se cobra todos los meses, y es lo que hace que tu ingreso crezca aunque un mes no cierres ninguna tienda nueva. Es la diferencia entre trabajar por changas y tener una cartera.
¿Qué se vende como mantenimiento? Lo que el cliente no quiere o no sabe hacer: subir productos nuevos, cambiar banners por temporada, armar cupones para fechas especiales, revisar que los pagos y envíos funcionen, responder dudas por WhatsApp. Definí un tope de horas o de tareas por mes para que no se vuelva soporte ilimitado.
Como referencia, Hostinger estima que mantener un sitio chico o mediano cuesta entre USD 5 y USD 500 por mes, un rango enorme porque incluye desde el hosting solo hasta un equipo dedicado.
Para una tienda chica en Argentina, un abono de 1 a 3 horas de trabajo por mes es razonable: con un valor hora de $15.000 a $30.000 da algo entre $15.000 y $90.000 mensuales, según lo que incluyas.
- Plan liviano: cambios chicos y soporte por WhatsApp, 1 hora al mes.
- Plan activo: carga de productos nuevos y banners de temporada, 2 a 3 horas.
- Plan crecimiento: lo anterior más cupones, campañas y reporte mensual de ventas.
Qué incluir y qué no en el presupuesto
Un buen presupuesto dice tanto lo que entra como lo que no entra. La mitad de los problemas con clientes vienen de algo que "pensé que estaba incluido".
- Incluí: cantidad exacta de productos a cargar, cantidad de páginas, rondas de cambios, medios de pago y envío que configurás, capacitación y fecha de entrega.
- Aclará quién pone qué: fotos, textos, logo y lista de precios los da el cliente en un formato acordado (por ejemplo, un Excel).
- Dejá afuera y cotizá aparte: fotos de producto, redacción de todas las descripciones, campañas de publicidad, carga de productos nuevos después de la entrega.
- Separá los costos de terceros: plan de la plataforma, dominio y apps pagas van a nombre del cliente o se facturan aparte.
- Poné validez: el presupuesto vale 15 días. Con precios que se mueven, eso te protege.
Pedí un anticipo del 50 % para arrancar y el resto contra entrega, antes de pasar la tienda a producción o de entregar los accesos de administrador. Si querés comparar cuánto le sale todo al cliente (no solo tu trabajo), mandalo a ver cuánto cuesta una tienda online en Argentina.
Errores comunes al cobrar una tienda online
Casi todos los que arman tiendas cometen alguno de estos al principio. Saberlo antes te ahorra meses de trabajar a pérdida.
- Cobrar poco para "ganar experiencia". El cliente barato suele ser el que más pide. Y después no podés duplicarle el precio.
- Cambios infinitos. Sin un número de rondas escrito, cada "un detallito más" es una hora gratis. Dos rondas incluidas y el resto por hora.
- No contar la carga de productos. Es lo que más tiempo lleva y lo que el cliente menos valora. Cobralo por cantidad o pedí un Excel limpio.
- Arrancar sin anticipo. Si el cliente desaparece a la mitad, perdiste todo.
- No ofrecer nada mensual. Entregás, te despedís y el mes que viene arrancás de cero otra vez.
- Ponerle precio a ojo según el cliente. Si tu precio cambia según la cara, no es un precio. Usá paquetes.
Cobrar la entrada y además una parte de cada mes
Una forma de sumar ingreso recurrente sin inventar un abono es armar las tiendas sobre una plataforma que te pague una parte de la mensualidad.
En el programa de revendedores de DP Tienda Online funciona así: vos conseguís el cliente y le armás la tienda con las plantillas; la entrada o armado la cobrás vos al precio que quieras y es 100 % tuya. Además ganás hasta el 30 % de cada mensualidad de tus clientes mientras sigan pagando.
Si preferís que tu cliente no vea otra marca, existe la opción de precio mayorista con tu marca. Con el plan a medida de marca blanca, la tienda y el panel llevan tu nombre, tu logo y tu WhatsApp o mail de soporte, y el panel no muestra la marca DP. Cada tienda puede tener su dominio propio.
No hay niveles ni mínimo de tiendas para empezar: no tenés que llegar a cierta cantidad de tiendas nuevas para cobrar comisión, como pasa en otros programas (lo comparamos en programas de partners de ecommerce).
El soporte técnico lo da DP. Para el cliente, el plan Profesional cuesta $10.000 por mes y la plataforma cobra 0 % de comisión por venta; también hay un plan Gratis para siempre. Las condiciones exactas del programa te las contamos por WhatsApp.
Con DP la entrada es tuya y ganás hasta 30 % de cada mensualidad. Te contamos cómo.
Cómo presentar el precio sin que suene caro
El mismo número se recibe distinto según cómo lo mostrás. Algunas ideas que funcionan con comercios chicos en Argentina:
- Mostrá tres paquetes. La mayoría elige el del medio, que es el que más te conviene.
- Hablá de lo que hace la tienda (cobra sola con tarjeta, cotiza envíos, aparece en Google), no de las horas.
- Compará con un costo que ya conocen: lo que pagan de comisión en otra plataforma o lo que pierden por no vender de noche.
- Ofrecé el armado en dos o tres pagos si el monto asusta, pero con el anticipo adelante.
- Mandá el presupuesto por escrito el mismo día de la reunión, con fecha de entrega.
Si querés practicar los números con márgenes de producto para explicarle al cliente cuánto tiene que vender para recuperar la inversión, usá la calculadora de precio de venta y margen.
Tu próximo pasoCómo armar ingresos que se repiten →La proyección mes a mes de cuánto se acumula con abonos y comisiones.